Metodologias

Treinamento Gamificado de Equipes de Vendas

Treinamento Gamificado de Equipes de Vendas

1 minuto Treinar uma equipe de vendas é sempre um desafio. Na maioria das vezes o treinamento é focado apenas nos aspectos técnicos do produto ou serviço, esquecendo que o processo de venda é mais complexo do que simplesmente oferecer um produto/serviço. O treinamento de uma equipe de vendas deve englobar desde aspectos individuais, como por exemplo, como se portar em um cliente, superar objeções de vendas e também conhecer os principais concorrentes. Em segundo lugar, a equipe deve conhecer detalhadamente o produto/serviço ofertado, Continue lendo→

Jogos de Empresas e o ensino a distância – EAD

Jogos de Empresas e o ensino a distância – EAD

1 minuto A rotina dos professores mudou! A tecnologia embarcou na rotina de todos os professores, inclusive aqueles mais conservadores. O ensino presencial, pelo menos por enquanto, foi transformado em EAD. Ao final todos tivemos que nos reinventar! Várias ferramentas foram garimpadas na internet para auxiliar os professores nesta difícil jornada. Entre elas podem ser encontradas ferramentas para gravações de aulas, vídeos, animações, quiz, perguntas e respostas, entre inúmeras outras. Cumprindo a mesma função estão os simuladores ou jogos de empresas. Como você pensa Continue lendo→

War Game – o que é e por que pode ser interessante para a sua empresa?

War Game – o que é e por que pode ser interessante para a sua empresa?

2 minutos O jogo de guerra não se refere somente a vencer ou perder! Trata-se de tirar você da sua zona de conforto e ajudá-lo a obter uma visão atualizada e realista da “paisagem competitiva”. O War Game é uma metodologia que trabalha a simulação de alguns aspectos de conflito em uma determinada situação. Seu objetivo é buscar desenvolver informações para a tomada de decisões e incrementar o processo de análise crítica frente ao mercado competitivo. Quais os objetivos do War Game? Mitigação de Continue lendo→

O que são os jogos de empresas?

O que são os jogos de empresas?

1 minuto Os jogos de empresas ou simuladores empresariais são ferramentas que buscam incrementar a metodologia de ensino/aprendizagem seja no âmbito acadêmico ou no corporativo. A origem da simulação na área empresarial advêm dos principais modelos econômicos de previsão e demanda. Com o passar dos anos foram-se incorporando aspectos internos da organização até se chegar nos simuladores de gestão disponíveis no mercado. Um simulador empresarial ou jogo de empresa pode ser entendido como uma ferramenta de tomada de decisão sequencial em torno de um Continue lendo→

Jogos empresariais são mais efetivos na avaliação do que provas! (Jenifer Groff, MIT, 2019)

Por que seus treinamentos não são eficientes?

Por que seus treinamentos não são eficientes?

1 minuto Imagine a cena: várias pessoas em uma sala, umas olhando para o relógio, outras para o celular, algumas outras saindo frequentemente para o toalete. Esta cena, é muito mais comum do que se pensa.  A realidade é que a maioria das empresas possui equipes formadas por uma mistura de pessoas com várias faixas etárias, de gerações diferentes e com anseios e necessidades bem divergentes. Muitos gestores de recursos humanos ainda buscam parceiros que oferecem treinamentos utilizando metodologias tradicionais, passivas e que não Continue lendo→

Vantagens do uso de metodologias ativas para treinamentos corporativos

Vantagens do uso de metodologias ativas para treinamentos corporativos

1 minuto Outro dia escrevemos sobre a efetividade dos treinamentos e as diferentes metodologias. Hoje, após mais de 18 anos trabalhando com metodologias ativas (jogos e simulações) em treinamentos, listamos as principais vantagens: A vivência embora simulada, contribui para a compreensão de fatores abstratos e as relações de causa e efeito nas organizações. Permite a externalização de conhecimentos dos participantes e uma reflexão coletiva frente a situação problema / decisão que precisa ser tomada. Apresenta atividades autênticas e relacionadas com o contexto organizacional do Continue lendo→